iCribis TRENDS, la rubrica iCribis che ogni mese ti svela quali sono i dati più ricercati dal mercato
Questo mese rispondiamo a tutti coloro che desiderano approfondire
l’utilità delle Liste Marketing!
Cosa sono le Liste Marketing e qual è la loro utilità?
Le liste di marketing sono uno strumento importantissimo per le aziende che vogliono espandere il proprio portafoglio clienti e costruire una base di contatti qualificati.
Quando si acquisiscono nuovi clienti, è importante avere una lista ben segmentata e qualificata per gestire e sviluppare nuovi leads.
Ecco alcuni motivi principali per cui sono così importanti:
- Sviluppo ed espansione del Business
Le liste marketing sono estremamente utili quando si vuole espandere il business in nuovi mercati geografici o acquisire nuovi segmenti di clientela; permettono di ottenere un elenco di potenziali clienti corrispondenti al proprio mercato/segmento di riferimento, utilizzando ed incrociando diversi fattori:
dati di bilancio (es. fatturato), numero di dipendenti, zona geografica, affidabilità delle aziende, settore di attività, anni di attività, appartenenza ad un gruppo, dalla forma giuridica alla dimensione delle aziende (small, pmi, grandi aziende, ecc.…).
Questa attività permette di individuare il Target di riferimento in modo accurato ed ottenere liste di potenziali nuovi clienti a cui indirizzare le campagne in modo più preciso, aumentando le probabilità di acquisizione.
- Comunicazione e Contatto con le Aziende target
Avere una lista marketing di aziende, significa anche disporre di dati chiave dell’azienda come il numero di telefono, o come e-mail e siti web, che facilitano e favoriscono il rapido contatto con i potenziali clienti.
- Ottimizzazione delle risorse di vendita
Le liste marketing sono anche utili per ottimizzare il lavoro del team di vendita. Quando il reparto commerciale ha accesso a liste di nuovi lead qualificati, può concentrarsi su opportunità di vendita più promettenti, risparmiando tempo e aumentando l'efficacia delle attività di vendita.
- Campagne marketing mirate
Le liste marketing permettono di creare campagne marketing specifiche per diverse tipologie di clienti. Ad esempio, inviare offerte speciali, sconti o inviti esclusivi a nuovi contatti/segmenti. Questo aumenta l'efficacia delle campagne promozionali e migliora il ritorno sull'investimento (ROI).
Esempio: inviare una promozione con sconto speciale alle aziende nelle regioni Toscana, Emilia-Romagna ed invitare ad un webinar le aziende delle Marche e del Lazio.
- Automazione del marketing e Analisi e Misurazione dei risultati
Le liste possono essere integrate con strumenti di automazione del marketing, che consentono di inviare automaticamente messaggi o campagne mirate agli utenti.
Grazie a questi strumenti è, infatti, possibile tracciare quante persone hanno aperto le email, quante hanno cliccato sui link o che hanno acquistato dopo aver ricevuto la comunicazione, ottenendo così informazioni utili per l’analisi della performance delle campagne.
CHI SIAMO?
iCRIBIS, è il canale e-commerce di Cribis D&B per accedere alla banca dati di Informazioni Commerciali sulle imprese. iCRIBIS soddisfa le esigenze di piccole imprese e professionisti, che hanno la necessità di tutelare i propri crediti e di ridurre gli insoluti. E' la scelta quotidiana di migliaia di piccole aziende e privati che, in modo semplice e conveniente, riescono a informarsi su clienti, fornitori e concorrenti, con la garanzia di dati di qualità, accessibili in qualsiasi momento direttamente online.
